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黄铜套行业的发展已经迎来了新常态

来源:www.q235g.com 发布日期:2015/3/30 10:35:08 点击次数:

         当下,黄铜套行业的发展已经迎来了新常态,作为产业链中的流通环节,现货钢材市场必须做好顺应市 场需求的文章,不断地研究、分析驻场客户在不同时期涌现出来的不同需求,以便及时创新服务方法和渠道。与此同时,现货钢材市场必须建立与客户共融、共享、 共赢和共进退的机制,逐步形成市场与客户新型生态发展圈。  在钢贸业不景气的大环境下,一些钢贸商已经开始转变思路,通过提供增值服务,谋求发展,并已经获益。如今仍驻扎在上海宝山钢材市场的一家从事高强度四级螺纹钢贸易的企业负责人对《中国冶金报》记者说:“传统的‘低吸高抛’模式不中用了,钢贸商要主动适应市场的变化,不断创新经营模式;注重开拓终端市场,同时要细分市场,搞差异化竞争。”原来,该公司2014年的钢材中有60%以上是提供给下游终端用户,靠为客户提供增值服务赢得终端市场,用他们自己的话说:“咱们是赚服务的钱。”2015年,该公司表示将坚守细分市场,差异化竞争,力争把终端市场的钢材销售量提高到80%以上。
        钢贸商作为现货钢材市场的服务主体已经开始转型,现货钢材市场更应该盯紧用户需求,提供多元的 增值服务。当前,有的现货钢材市场经营者在招商出租上,不在“招钢贸”一棵树上吊死,确定以招钢贸类企业为主,向钢贸上下游企业发展,实施多元化招商出租 战略。不仅向国内商家出租,还向来华的外籍商家招商。  事实证明,当具备了多元服务功能后,现货钢材市场就能为不同客户定制不同需求的服务,即精准服 务。这在传统顾问式营销中,是“配方—成交”策略的延伸应用。
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